新消费时代,看醉佳伴侣如何将营销玩到极致?

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随着新消费时代的到来,国内饮料市场竞争越来越激烈,与此同时,消费个性日渐凸显。消费者多元化的需求导致营销环境诸多不稳定性出现。在此背景中,众多饮料品牌方们纷纷出击,紧抓消费趋势打造产品使用场景,借此激发消费者的需求。这是近年国内新兴的营销手段,各大品牌商屡试不爽。而一直以来专注于植物饮料领域的醉佳伴侣作为行业新星,同样也是营销大咖。通过一系列营销手段进行产品营销,下面一起来看看醉佳伴侣的营销方式有哪些与众不同?

近几年,随着消费者对健康意识和生活压力的增加,人们越来与注重个人健康问题,在食品饮品的选择上也开始偏向于健康、无糖、低卡。这种需求的产生使能量饮料有了更大的市场空间,发展潜力巨大。但与此同时,能量饮料的品牌众多,在原有品牌的基础上,国内外中国巨头快消品牌也纷纷推出了自家的能量饮料,开始加速对市场的布局,能量饮料的市场竞争异常激烈。

​​2018年是体育大年,体育又是一种集体情感和氛围上的凝聚力,与日渐临近的传统春节本如出一辙。

一、洞察精准,诉求明显

相较于前几年同质化较重的红牛、东鹏特饮、乐虎等成熟品牌,清淡的口感,低卡路里的配方更加符合年轻人的饮用需求。脉动、佳得乐、尖叫等清淡型功能饮料的兴起也是符合了这样的产品特色,在短期内抢占了传统功能饮品较大的市场份额。传统的功能性饮品以其独特的配方和口感迎合消费者的同时,并没有过多参与产品本身的场景打造。体育明星的kol代言,是传统企业惯用的营销手段,但因为运动场景的多元与消费者对于产品日益增多的情感诉求。单一的体育明星代言,已经不能给予产品本身带来更大的品牌效应。而ip市场的火热,让更多的企业看到了产品赋能的新入口,而好佳一,就是其中最惹眼的品牌。在先后拿下小猪佩奇、汪汪特工队、海底小纵队、延禧攻略等多个顶级ip后,19年春季糖酒会又亮相了自己的最新单品:航海王能量饮料。通过近半年的市场调研及研发,通过1000人次的口感盲测。同步推出了240毫升的两款口味的单品:强化型能量饮料和清淡型能量饮料。强化型能量饮料1997年开始连载,风靡20多年,在全亚洲刮起“航海风暴”。20年的旅程,让这个动漫IP贴上了青春、热血、励志、冒险、搞笑等多个标签,深深的影响了整个东亚文化圈的年轻人。曾经的80、90后已经逐渐步入社会,成为各行各业中的中流砥柱。他们的青春同《航海王》一起成长。航海王是一个符号,是一段青春,这条伟大航路带给我们的不仅仅是热血、战斗、友情,更有每个人独一无二的梦想!清淡型能量饮料一个全球32亿受众都知悉的动漫形象,帮助品牌在短期内打造了社会化热。产品一出,就有大量的航海迷通过官方渠道联系品牌商在自己的社群进行宣传推广。产品的每一个罐子都独立设计了航海王的动漫形象,精致的产品包装,配合热血的文案,让航海迷为之热血沸腾。据尼尔森中国在2018年统计,航海王在80、90的精准消费群体中的熟知度高大77.5%,也就是说全国有近3.5亿个精准粉丝群体的潜在消费者。仅在一个航海迷社群,单月就销售了近2000罐产品,配合独特的口感和极强的收藏属性,已经将产品的特性拉倒了新的高度。好佳一品牌还将开放产品私人定制化平台,可以为海贼迷提供专属的定制化服务及礼品套装,为海贼迷奉上更加极致的用户体验。市场需求决定了航海王这个拥有32亿受众人群的大IP在销售渠道上展现了超高的优势就像产品形象带给我们的精神体验,不懈的追求梦想、拼搏、坚韧、激情,这也是通过航海王能量饮料向年轻人传达的精神。我们不只是做饮品,更是运用另一个方式激励时下年轻人。精神食粮和真实口感的高效结合也是牢牢抓住年轻人的一个“点”。好佳一产品中添加了来自澳大利亚的酚特琳与来自美洲的瓜拉纳提取物,让能量更加持久。这也能够更好地贴合动漫形象,体力满满,快速回血复活。这是一种难于言表的“热血精神”转化到产品本身就是它的“真材实料”带给年轻人的“精神体验”。这也让产品在保持口感的同时,可以快速提升更多的运动活力,丰富的维生素B群,也能有效促进身体的新陈代谢,让人体恢复活力,积极面对接下来的生活,勇往直前。那产品对于渠道商家来说,有什么优势?航海王能量饮料可谓在方方面面都有独到之处,新型配方,配合着清淡、加强型的两种口感在产品力本身打造了产品壁垒。从清淡型的口感醇甜再转化为加强型的“能量口感”,带给年轻消费人群的精神体验是不一样的。这也是好佳一对于产品的用心程度,全方位的给年轻的“受益人群”带来不一样的感动,配合航海王顶级Ip的融入,让产品在通路渠道中打造爆品,在精准的粉丝群落发酵品牌,从而带来高效的经济效益。好佳一航海王能量饮料也是首款以IP形象代替明星代言人而功能性饮料,产品无竞品,不存竞争压力。自带的IP流量更好地节省了产品推广的成本,可以为渠道商留出更多的产品利润。好佳一航海王能量饮料做到了这一点,不只是做好产品,更是在弘扬一种“航海王精神”—热血、梦想、青春。一款自带话题的产品,也为终端的动销插上了翅膀。热血、梦想、友谊通过ip的植入融入到了这小小一罐产品,当消费者举起这一罐产品饮用的同时,也正是对于激情岁月,青春梦想,伟大友谊的回味。消费升级带来了更多的消费诉求,一罐好产品,再也不是“回甘”本身,口感之外的场景打造,才是新时代最难建立的产品壁垒。一款由动漫粉丝发起的话题传播正在进行中,相信2019年,航海王功能性饮料将又会是一颗“重磅炸弹”!更多航海王新品即将上市,敬请期待!!!

今天,皓哥要讲的就是从一个有趣的体育H5引发出一场聚有成效的深度思考。

最好的营销方式是能左右消费者的消费方式,能先入为主地抢占消费者对特定消费场景的认知,在以后遇到类似的情景时第一时间想起这个品牌。如何通过营销手段做到这种宣传效果?打造特定的场景,就先要洞察场景。如同样是饮料业,设定的场景可以是吃火锅的时候、吃饭的时候、小孩一起玩耍的时候等,正如王老吉、旺仔牛奶等品牌,他们的存在能深入民心,是因为在了解场景的时候,能做到场景与消费深度融合。

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而对于醉佳伴侣而言,如何在千亿的蓝海市场中继续抢占市场份额,持续性、科学性强化品牌与身体机能平衡的关联很有必要。现代人生活节奏越来越快,由于工作对日常饮食并不重视,作息不规律,因此导致身体机能长期处于一个不平衡的状态。但醉佳伴侣作为一款富含微元素、低糖无负担的植物饮料,正是上班族们最快速便捷的选择。抓住这一痛点,醉佳伴侣知选择直接与消费者沟通的方式,依据简单的口号出现在各大宣传媒体上:轻松应酬,喝醉佳伴侣。

 一、遇上庙会,“戏精”聚划算玩出哪些新花样?

二、草船借箭,深化营销场景

去年,百雀羚一支一镜到底的神广告《1931》刷爆朋友圈;今年是个体育大年,保不齐,再接下来的日子里,你的朋友圈就会出现它的身影。

当确定了产品诉求,接下来要考虑的是,如何将这个诉求更好地传达给消费者,让他们更容易接受。因此我们要借助产品特点和品牌调性,打造让消费者难忘的产品使用场景。

今年,在聚划算的全面赋能下,体育和商业深度融合在一起,通过场景互动的方式让更多人感受到娱乐、体育、加之聚划算三重“聚”的力量,以此汇聚人心,打造出另类精彩营销新范式。

为了让消费者能牢牢记住,醉佳伴侣携手各大热门网络综艺、网络直播和知名媒体,推出品牌宣传以及通过腾讯、优酷等知名影视平台展现视频短片,将品牌场景营销做到极致。

二、缘何聚划算升级做这样一个活动?

①借热门综艺聚人气,强化品牌形象

华丽转身后,聚划算从最初关注流量价值的团购版块蜕变为如今以用户价值为核心的营销阵地,一步步实现2.0时代的品牌升级。

当下,越来越多的综艺成为年轻人消遣时光的娱乐节目。据统计,中国综艺节目一直上升,其中80%的观众是年轻观众。他们喜欢娱乐、喜欢个性,这个消费群体,与醉佳伴侣主张健康时尚的产品理念高度契合。消费者看到醉佳伴侣就好像是自己需要的生活方式,如此建立情感关联。在收视率高的网络综艺节目通过巧妙的情景,植入品牌情景,实现精准覆盖。

面对流量红利渐失,企业需要以创新型的内容场景化营销,来吸引用户关注,产生强连接。聚划算的营销升级,正是实打实与粉丝建立深度连接,其意义远不止于卖货,更是通过创意营销的心意打动粉丝。

②依托大流量网络平台,深度建立场景互动

同样,商家也需要寻找触达用户的新方式,其背后的本质是从流量思维到用户思维的转变。

除此之外,醉佳伴侣依托微博、公众号等平台与年轻消费者建立实时场景互动,提高用户粘性。同时,在腾讯、优酷、爱奇艺等各大影视平台,通过宣传短片提高品牌流量。

当下,传统的品牌营销对用户来说已成为一种打扰,用户对广告营销产生反感及抵触情绪;而从去年开始,一种内容情景化的新式“广告”进入大众视野,虽与上下文不符,但广告内容却深入人心,非但没有让用户避之不及,反而乐在其中。

通过一系列的互动和品牌传播,醉佳伴侣持续强化了品牌与健康生活之间的联系,让产品成为消费者在工作应酬、聚餐喝酒等场景中第一时间出现在消费者脑海中。

以此为据,企业升级也要重新思考,如何落落大方的营销,并收获用户的喜爱。所以,从战略层面看,企业不仅要给出有价值的资讯,更要围绕用户做场景式营销,提供激发人们热情的活动,才能在同质化的商家促销中寻求差异化,从而达到吸引用户“眼球”的目的。

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纵观聚划算的演变历程,其在流量为核心的电商1.0时代,以快速爆发性成为商家出货的流量平台;如今,“超级用户”思维导向下,其顺应潮流行至以用户为核心的电商2.0时代,凭借规模化快速决策的能力升级为品牌用户高效“收割”平台。

三、之于品牌、用户、平台三方有何深意?

各方竞争日趋激烈,仅仅单赢的结果已经不能满足企业的“骄傲”,这场看似简单的“狂欢盛宴”实则是品牌、用户、平台三赢的“胜仗”。

于品牌而言,有诉求。

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